發(fā)布時(shí)間：2025-11-07作者：
為提升團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化作戰(zhàn)能力，推動(dòng)銷售能力從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)向組織體系轉(zhuǎn)化，2025年10月29日，天木生特邀前華為系銷售專家、成就咨詢邵兵老師，開展《可復(fù)制的大客戶銷售力》專題培訓(xùn)。公司銷售及管理核心人員參加了本次實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)。
直面痛點(diǎn)：從依賴個(gè)人到依靠體系
培訓(xùn)伊始，邵兵老師直接指出了企業(yè)銷售常見的八大挑戰(zhàn)，如“老板全能”、“能人依賴”和“新人難留”等，引發(fā)了學(xué)員的強(qiáng)烈共鳴。
他強(qiáng)調(diào)，可持續(xù)的業(yè)績?cè)鲩L不能依賴幾個(gè)“銷售英雄”，而必須“把能力建在組織上”，通過標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的方法，讓普通銷售也能達(dá)到良好水平，實(shí)現(xiàn)銷售人才的批量復(fù)制。
核心方法：跨越銷售增長的“三道關(guān)”
圍繞如何構(gòu)建可復(fù)制的銷售力，課程聚焦于解決三個(gè)核心問題：
客戶關(guān)：打哪里？ 邵老師介紹了“五看三定”市場洞察法，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思考如何聚焦“門當(dāng)戶對(duì)”的高價(jià)值客戶，將資源用在刀刃上。
打法關(guān)：怎么打？ 這是培訓(xùn)的重點(diǎn)。核心在于將成功經(jīng)驗(yàn)提煉為標(biāo)準(zhǔn)打法，統(tǒng)一銷售語言和動(dòng)作。邵老師分享了從客戶采購流程分析到項(xiàng)目策略制定的一套實(shí)用工具，旨在提升項(xiàng)目贏率和可控性。
人才關(guān)：誰來打？ 企業(yè)需要建立“選、育、用、留”機(jī)制，通過“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”（培訓(xùn)+演練+實(shí)戰(zhàn)）快速提升團(tuán)隊(duì)能力基線，實(shí)現(xiàn)合格銷售人才的批量培養(yǎng)。
實(shí)戰(zhàn)啟發(fā)：理論工具與業(yè)務(wù)實(shí)際相結(jié)合
課程中，邵兵老師結(jié)合自身在華為的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及輔導(dǎo)多家企業(yè)的案例，將方法論講得生動(dòng)透徹。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員們結(jié)合天木生物在對(duì)接大客戶時(shí)遇到的實(shí)際問題，與老師進(jìn)行了深入探討。大家認(rèn)識(shí)到，面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目，不能再憑感覺做事，而應(yīng)運(yùn)用系統(tǒng)性的分析工具和策略制定方法，提高打單的成功率與效率。
展望未來：將體系能力轉(zhuǎn)化為增長動(dòng)力
此次培訓(xùn)為天木生物構(gòu)建科學(xué)的銷售管理體系指明了方向。參訓(xùn)學(xué)員普遍認(rèn)為，課程內(nèi)容系統(tǒng)、實(shí)用，破除了對(duì)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)依賴，意識(shí)到了體系化建設(shè)的重要性。
公司管理層表示，本次培訓(xùn)是提升組織能力的關(guān)鍵一步。下一步，天木生物將著力推動(dòng)學(xué)習(xí)成果的落地轉(zhuǎn)化，逐步將課程方法論融入日常銷售管理與流程中，打造一支能打硬仗、善打勝仗的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司在工業(yè)生物技術(shù)市場的持續(xù)突破提供堅(jiān)實(shí)保障。
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